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Réseauter est un moyen de trouver des partenaires ou des prestataires (Partie IV)

Réseauter, c'est, également, la possibilité de trouver des partenaires ou des prestataires, grouper vos achats ou partager des locaux avec d'autres entreprises et enfin mieux communiquer sur vos produits ou services auprès d'une clientèle que vous n'auriez pas pu contacter autrement. Il est donc essentiel de réaliser qu'une démarche réseau professionnel sera profitable au bon développement de vos activités et donc à votre réussite professionnelle

Le réseau professionnel implique le développement permanent de celui-ci.

Comprendre ce qu'est le réseau, de quoi il se compose et quel est son intérêt n'est pas suffisant. Le réseau professionnel implique le développement permanent de votre réseau. Le développement de votre réseau exige des actions, un investissement de votre part et de la proactivité. Afin de développer votre réseau, vous pouvez commencer par capitaliser sur les réseaux professionnels déjà existants. Rejoignez par exemple, les réseaux d'entrepreneurs sur la base de vos centres d'actions ou d'intérêts. Ainsi un PDG pourra adhérer à un réseau de dirigeants, un jeune formateur d'entreprise, à un club de créateurs d'entreprises, une  professionnelle de l'internet, à un club sur les médias sociaux. Multiples, ces réseaux professionnels sont souvent dynamiques et constituent des viviers de contacts porteurs dont vous pourrez bénéficier en prenant part aux activités proposées, au cours desquelles, vous pourrez lier des contacts. N'hésitez pas également à consolider les liens avec vos clients et partenaires par l'intermédiaire desquels, vous pourrez rencontrer d'autres personnes et ainsi développer votre réseau. Pensez également à favoriser les dynamiques de rencontre. La fréquentation des chambres de commerce, des salons professionnels et autres colloques vous fournira, aussi souvent que possible, l'occasion de discuter et de lier de nouveaux contacts ciblés. N'oubliez pas qu'il est nécessaire de savoir semer pour récolter et donc, dans le réseautage professionnel de savoir multiplier les actions pour pouvoir obtenir des résultats. Mettez par exemple, vos compétences au service d'une association ou d'un réseau afin de faire bénéficier votre expérience. ou vos conseils à d'autres. Le temps que vous aurez investi augmentera le rayon d'actions de votre réseau. Vous vous ferez connaître, vous ferez connaître vos compétences et la qualité de votre service, et le bouche à oreilles fera le reste. Développer son réseau nécessite, donc de participer de manière active à des événements  professionnels, d'aller ainsi,  à la rencontre des autres et d'accepter, également, de partager ses connaissances, ses compétences et ses conseils, à titre gracieux. 

Maintenir des liens et garder votre carnet à jour

Votre réseau n'est pas un maquis, il suppose donc un entretien attentif. Gardez le contact et maintenez votre carnet à jour. La vie sépare , c'est bien connu, il faut donc maintenir des liens. Au-delà de la dimension relationnelle, gardez de l'information sur vos contacts, prenez par exemple connaissance de leurs évolutions de carrière éventuelles. Pour cela, n'hésitez pas à prendre régulièrement de leurs nouvelles tout en donnant des informations sur votre statut quand vous intégrez une nouvelle entreprise, vous obtenez un nouveau poste par exemple. Vous pouvez créer un fichier avec les informations relatives à chacun des membres de votre réseau. Dans ce fichier, vous pouvez indiquer la date de votre dernier entretien, le contenu ou le sujet de vos échanges, pour vous permettre de garder  une relation privilégiée avec chacun de vos contacts, en étant capable à chaque nouveau contact de faire référence à l'échange précédent.

Veiller à votre réputation sur les médias sociaux

 Vous devez également veiller à votre réputation. Celle-ci passe par les réseaux ou médias sociaux professionnels, comme LinkedIn, et personnels comme Facebook. Ces derniers sont consultés par votre entourage, vos contacts et vos recruteurs potentiels pour mesurer votre image, vos intérêts, ou vos connaissances. Gardez donc sur les réseaux sociaux vos informations à jour,  et limitez les contenus trop personnels. Si les réseaux sociaux sont particulièrement utiles pour maintenir les contacts, obtenir des informations, et avoir des échanges rapides et efficaces, vous ne devez pas oublier de favoriser les occasions de rencontres. Rien ne remplace un contact direct. Assistez, ou mieux, prenez une part active aux soirées, débats de vos clubs d'anciens, de grands groupes ou d'écoles ou sans attendre profitez d'un événement pour passer un moment avec vos meilleurs contacts, comme une invitation partagée à une exposition sans rapport direct avec votre activité, mais à laquelle vous conduirez un de vos contacts amateur d'art. N'hésitez pas non plus à créer des dynamiques de rencontre entre vos contacts dès que vous trouvez des points ou des intérêts communs entre eux. Plus il existe de liens entre les différents membres de votre réseau, plus votre réseau sera dynamique. N'oubliez pas d'être disponible et proactif au sein de votre réseau.

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